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零帕，怕你在燦爛中死去�。�1）
作者：孫鵬 楊江濤 時間：2010-5-10 字體：[大] [中] [小]
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“零帕”？初聽這個名字時，有些詫異，不太明白什么意思，我就定定神咬文嚼字一會，才明白什么意思，零是沒有的意思，那帕？哦！是帕斯卡的意思，原來就是沒有壓力的意思，一聽就知道是有文化的人起的名字，絕對集含蓄、內(nèi)斂、深厚于一體。那也一定是賣給有文化人的，也就是說這是一場文人間的智力競猜文字游戲，但你也別說，文化人之間的詩詞歌賦你來我往，往往也會引得一批老粗也跟著附庸風雅，這不生意就成了嗎？
可仔細一想，不對呀，如果我的物理學得沒那么差沒記錯的話，帕斯卡是個壓強單位，不是壓力單位，算了！發(fā)揚一下我們不求甚解的學術(shù)精神，就當是壓力吧！
可是在面對新品推廣的嚴肅課題，在這里還必須較真兒一下！
在開批斗會之前，我通常會表揚一下批斗對象，多數(shù)時間欲抑先揚是種不錯的批斗策略。你得先把人捧起來再摔，否則摔得不夠痛。批斗也就失去了其最終的意義。
首先要佩服的是怡寶擁有如此高密集的渠道構(gòu)成，幾乎在一夜之間，怡寶近乎撒豆成兵鋪滿了大大小小的超市、士多。忽入一夜春風來，千樹萬樹梨花開。
有時間你不得不承認，擁有一個強勢的渠道資源，即便你的產(chǎn)品沒有什么閃光點，也能憑借著背光，能把對手嚇退，娃哈哈就是這方面的高手，農(nóng)夫出品了一個不錯的水溶C100——五個半檸檬。娃哈哈基本直接照抄——HelloC。是個徹頭徹尾的劣質(zhì)仿制者，無論從產(chǎn)品概念、包裝、廣告、口感來看，HelloC連基本的盜版操守都不太夠！
禮崩樂壞的時代當然是黃鐘毀棄瓦釜雷鳴（當然C100也算不上什么黃鐘），亂棒打死老師傅的事例隨處可找，娃哈哈做到了，他的通路太過強大，以至于在農(nóng)夫沒有鋪到貨的區(qū)域，HelloC都鋪到了，所以，很多人會認為C100是仿制者！假作真時真亦假，無-全球品牌網(wǎng)-為有處有亦無。
對于怡寶來說，顯然沒有“覆蓋”對手的擔心，怡寶只需要利用自己強大的渠道全力以赴地推廣這個“前無古人”的新品。并且怡寶堅信，自己擁有如此強大的渠道，和一個如此時尚的新品，零帕將如同一顆璀璨的新星，在飲料界冉冉升起。
可是，歷史規(guī)律告訴我們，歷史并不是按照既定的模式前進的，他往往以出人意料的方式進行，但事后又完全符合邏輯。
強大的渠道……
膨脹的信心……
充備的資金……
成熟的經(jīng)驗……
創(chuàng)新的產(chǎn)品……
有可能卻是最糟的結(jié)果
歷史如果永遠是強者的歷史，那么這個世界將失去很多意趣。
讓我們以冷峻的眼神審視這個“萬千寵愛于一身”的怪物吧！
第一：產(chǎn)品的定位，
當今時代的營銷，言必定為，我們也不例外，零帕的定位是什么呢？營養(yǎng)素果味飲料，這個句式比較復(fù)雜，我嘗試著解讀了好多次沒弄明白這個句式所包含的真正含義，靜下心來逐句分析，首先產(chǎn)品是“果味飲料”，然后添加了“營養(yǎng)素”，所以就是營養(yǎng)素飲料了。我們知道果汁里本身就包含有營養(yǎng)素，那這個營養(yǎng)素是果汁里本身包含的還是果汁里沒有含的營養(yǎng)素呢？不知道
——添加營養(yǎng)素的果味飲料。
或者產(chǎn)品的基本屬性是“營養(yǎng)素飲料”只不過口味是果味的了！那它應(yīng)該叫“果味營養(yǎng)素飲料”啊！搞不懂！
——水果味的營養(yǎng)素飲料。
老實說，我解讀到有些發(fā)火了，建議做定位的人，應(yīng)該從初中一年級補習一下語文的語法結(jié)構(gòu)。太不上路子了！
反正產(chǎn)品定位我是解讀不了。不過這也不怕，因為筆者的“對號入座”營銷理論曾一貫提出“產(chǎn)品本身是什么并不重要”，重要的是消費時機是什么？如果找對了消費時機，產(chǎn)品是什么并不重要，就如同合生元是益生菌并不為人所知，但媽媽們知道寶寶反復(fù)生病就得用。